זה לא סוד שרשתות גדולות מסדרות את המוצרים על המדף
בצורה שתמשוך את העין של הלקוח למוצרים מסוימים
ובעיקר לכאלו השייכים למונופולים בעלי שם והשפעה
ונשאלת השאלה – אין מה לעשות עם המצב הזה?

האמת שעם המציאות עצמה של סידור המדפים לפי תיעדוף למונופולים הגדולים קשה עד בלתי אפשרי להתמודד,
הרשתות הגדולות, כל וחומר החנויות הקטנות חוששות להתעמת מולם ולתת
הזדמנות שווה לחברות מתחרות שמנסות להצליח במגרש של הגדולים
אבל…
תתפלאו –
אפשר בהחלט להתחרות בהם, לגרום ללקוח לשים לב למוצר שלנו ולשלוח את היד דווקא אליו,
גם אם הוא יהיה בתחתית המדף.

איך?
בעזרת 4 כללים פשוטים תבטיחו שהיד של הלקוח תישלח אפילו באופן לא מודע דווקא אל המוצר שלכם:

כלל מס' 1:
בלי בלאגן-
חשוב שכבר בשניה הראשונה שהעין תתפוס את הנראות של המוצר
היא תראה מסודרת וברורה והלקוח יצליח להתמקד על מה שחשוב.
זה כולל: סוג הפונט, גודל הגופן הקומפוזיציה והעמדה של הטקסט על האריזה
אין דבר יותר מעצבן מלא להבין אפילו באיזה מוצר אתם אוחזים בידיים!

כלל מס' 2:
נוחות השימוש באריזה –
כמעט בכל תחום אני חוזרת שוב ושוב על החשיבות של נוחות השימוש
<< תוכלו לקרוא על זה בכתבה אין המרות מהאתר? – הנה הסיבה העיקרית למה זה קורה לכם >>

גם בכל מה שנוגע לאריזות אין יוצא מן הכלל,
חובה על מתכנן האריזה להיכנס לראש של הצרכן ולחשוב איך לגרום שהשימוש במוצר יהיה נוח בצורה המקסימלית.
זה כולל: שיהיה ברור ללקוח איך פותחים את המוצר ושהפתיחה עצמה תהיה נוחה,
חשוב לקחת בחשבון גם את צורת האחיזה במוצר והגודל שלו – שיהיה מותאם ליד ממוצעת.
הרבה פעמים ספקים חושבים ש'אריזות חיסכון' יכולים לפתות את הלקוח לקנות אבל האמת היא שזה ממש לא נכון – פשוט כי הגודל שלהם ממש לא נוח לשימוש.
תחשבו על עצמכם –
מתי בפעם האחרונה קניתם כד חלב של 2 ליטר רק כי זה חסכוני ושותים אצלכם הרבה?
במציאות כנראה שתעדיפו לקנות 2 קרטונים של ליטר פשוט כי יותר נוח לאחוז בהם והם לא כ"כ כבדים בידיים.

יש לקחת בחשבון את הגיל של המשתמש שאליו מיועד המוצר ולדאוג שהאריזה תואמת לצרכים שלו,
לדוג': סוכריה גדולה מידי לא תהיה אהובה במיוחד על ההורים כי הילדים לא יצליחו להכניס אותה לפה והתוצאה היא שהיא תהיה מרוחה על הפנים, הידיים והבגדים.
דוג' הפוכה לשימת לב לעיצוב –
סוכריה קטנה המיועדת לילדים קטנים תהיה חייבת להיות ארוזה כסוכריה על מקל כדי להימנע מסכנת חנק.

כלל מס' 3:
עריכה של התוכן על האריזה –
שוב – חלק מהנוחות המשתמש היא לדאוג שהכל יהיה ברור לכן חשוב שתיאור המוצר, התכולה (המשקל), הרכיבים, תיבת האלרגים וטבלת הערכים התזונתיים
יהיו ערוכים בצורה ברורה ולא מסורבלת – מה שיגרום ללקוח שכבר הרים את המוצר להחזיר אותו חזרה למקומו.

כלל מס' 4:
צבעוניות –
הצבעוניות של המוצר משפיעה לנו כצרכנים באופן לא מודע על מה שנקרא בשפה המקצועית 'אפקט ההילה'
כלומר הרושם שמתקבע לנו בראש על המוצר, לכן חשוב לבצע עבודת מחקר כדי להבין באיזו צורה וצבעוניות אנחנו רוצים להציג את המוצר שלנו.
לדוג': ממתקים למשל יהיה צבעוניים ובולטים כדי שישדרו ילדות וכיף,
מוצרים יוקרתיים כמו קוסמטיקה ובשמים יהיו בצבעים רגועים ועדינים שישדרו רמה גבוהה ואיכות.

בפעם הבאה שאתם בסופר, בחנות הצעצועים, או אפילו החד פעמי ושולחים את היד באופן אוטומטי למוצר מסויים,
תזכרו שזה לא סתם קרה, מישהו השקיע הרבה מחשבה וניתוח מאחורי הנראות והמסר שמשדר המוצר,
ככה שיגרום לכם לרצות דווקא אותו באופן לא מודע ואתם יכולים לעשות את אותו הדבר עם המוצרים שלכם במעקב פשוט אחרי הכללים למעלה.

אסתי
בעלים
סטודיו פישר

רוצים להטמיע ולדייק את האריזות שלכם?
מוזמנים לשלוח לי תמונות למייל
או לכתוב לי פה על המוצרים ef@estifisher.com או לכתוב לי פה על המוצרים